促銷是我們市場常用的銷售手段，通過(guò)促銷可以拉動産品的銷量，但是促銷是一個策劃過(guò)程，所以促銷不是單純的打折賣貨，它是有組織有策劃的。萬一用得不好(hǎo)，會(huì)影響後(hòu)面(miàn)的交易。那麼(me)微商行業的促銷策略你用對(duì)了嗎？
我麼(me)都(dōu)知道(dào)，微商一般價格都(dōu)是統一定死的，避免亂價的特性，所以許多微商品牌的營銷活動比不上線下實體店打折、買一送一這(zhè)樣(yàng)簡單直接，從而影響主題活動效果。
就(jiù)算是非品牌化的微商産品，比如微信朋友圈賣鞋、賣服裝等等，雖然沒(méi)有統一價格的的須要，一樣(yàng)也會(huì)遭遇一些問題。
一般微商品牌的營銷，會(huì)遇到下列三大難點：
1
主題活動真實性遭受質疑
有别于線下實體店的營銷，客戶看營銷店财源廣進(jìn)，就(jiù)會(huì)産生從衆效應，就(jiù)會(huì)想進(jìn)店湊個熱鬧。
假如逛商場看到一家打折的門店，可是店内十分冷清。消費者就(jiù)會(huì)想：做營銷都(dōu)沒(méi)客人，肯定是賣的東西不太好(hǎo)，從而對(duì)店内的産品質量問題産生猜疑。
許多在線商城，營銷款會(huì)實時(shí)提示已售多少件等等，也是一樣(yàng)的效果。
某社群團購的下單界面(miàn)，不僅提示貨品賣出多少，剩多少，連消費者頭像也會(huì)提示出來
而微商的朋友圈展現比較孤立的，消費者與消費者之間沒(méi)法相互見證，也會(huì)産生問題：讓消費者忍不住猜疑貨品的質量、優惠的力度等等，最後(hòu)導緻營銷效果不佳。
解決方法：
銷量數據朋友圈直播彙報，讓消費者及時(shí)了解主題活動當前的火爆度。假如代理熱度跑不動，可以由品牌方優化、統計，品牌全都(dōu)代理一起(qǐ)優化數據，打造主題活動勢能(néng)。
另某種(zhǒng)解決方法是直接拉到微信朋友圈社群中爆單。
2
貨品價值遭受質疑
爲何打折百試不爽，由于打折是可以用更低的價格，換得一樣(yàng)的貨品，主題活動的價值感是十分明顯的。
而微商由于控價的原因，很少出現大打折，一般采用的方法是搭送其他貨品。
比如，下面(miàn)一個護膚品在父親節當天的營銷活動：購買貨品送T恤，雖然軟文試圖利用标注禮品的價格（99）和市場歡迎度（瘋搶）來體現禮品的價格，但主題活動的價值感仍然存在問題。
這(zhè)兩(liǎng)種(zhǒng)對(duì)策的最大不一樣(yàng)就(jiù)是一個是可以低于原價，一個是付出的價格不變，前者是實打實的打折，後(hòu)者其實是變相的搭售，這(zhè)個會(huì)導緻主題活動貨品價值感減弱。
解決方法：
贈送貨品的選擇必須和主題活動貨品是關聯十分密切的，比如購買護膚品送卸妝水，兩(liǎng)種(zhǒng)貨品的價值相互襯托。
3
主題活動結果偏離預期
與許多線下營銷許多是爲了清理庫存不一樣(yàng)，微商的營銷活動一般不是爲了大批量出貨（品牌清理庫存不會(huì)讓下面(miàn)的代理清理，由于會(huì)影響團隊士氣），而是爲了帶動營銷，激活消費者和代理活躍。
可是不少品牌，最後(hòu)的結果清貨是快了，卻損傷了事(shì)後(hòu)的營銷，消費者總是想有主題活動再買，導緻事(shì)後(hòu)營銷反而停滞了。
解決方法：
控制主題活動力度，不能(néng)讓沒(méi)有主題活動的時(shí)候太虧；塑造更高的貨品價值感。
還(hái)可以在産品定位時(shí)定一個常駐特價，比如許多商城的貨品會(huì)有原價、特價2個價格，其實貨品一直是按照特價營銷的，原價隻是個噱頭，這(zhè)個噱頭卻打造了某種(zhǒng)常駐的營銷優惠效果，這(zhè)樣(yàng)就(jiù)算是非營銷期間，消費者也會(huì)感覺是存在優惠的。
所以，通過(guò)以上的分析你在做促銷時(shí)用對(duì)了策略嗎？相信大家都(dōu)有一個了解了，使用記賬熊微商系統裡(lǐ)的促銷工具時(shí)一定要根據自己的情況來設定價格和後(hòu)續的一些措施，比如拼團、秒殺、禮包等都(dōu)要通過(guò)充足的思考後(hòu)結合實際情況來使用，會(huì)事(shì)半功倍。以後(hòu)做促銷時(shí)就(jiù)應該避免一些不必要的問題發(fā)生。
