社群團購怎麼(me)招募團長(cháng)-大師熊

一個社群團購平台項目的發(fā)展,最核心的是哪一點?有人說(shuō)是産品爲王,有人說(shuō)是渠道(dào)爲王,有人說(shuō)是用戶爲王,有人說(shuō)效率爲王,也有人說(shuō)是現金爲王等等,其實都(dōu)對(duì),隻是不同的模式,不同的階段會(huì)有不同的側重點。


社群團購怎麼(me)招募團長(cháng)


社群團購獲客的方式是通過(guò)社交關系裂變有關,一個能(néng)找十個人各自幫你, 買你十塊錢的東西的客戶,跟一個直接買 100 塊錢東西的客戶表面(miàn)上銷售額是一樣(yàng),但前者的價值遠遠大于後(hòu)者,因爲它會(huì)給你帶來持續的裂變式的收入,隻要幫你賣貨的人越來越多,好(hǎo)的産品會(huì)找上門,買你貨的人也會(huì)越來越多,反之則不一定能(néng)成(chéng)立。


社群團購怎麼(me)招募團長(cháng)?能(néng)幫你賣貨的人,我們一般叫(jiào)團長(cháng)或者代理,而團長(cháng)的招募與培訓,是社群團購運營裡(lǐ)面(miàn)最重要的部分,沒(méi)有之一,我們都(dōu)知道(dào)社群團購裡(lǐ),老闆管人管錢管貨,團長(cháng)的招募與培訓就(jiù)是管人最重要的部分,從分工上來說(shuō),其實它是屬于人力資源的範疇,所以我們先給大家介紹 一個人力資源管理的 5P 模型。


第一,識人,要知道(dào)哪些人适合做團長(cháng),他們具備什麼(me)樣(yàng)的素質和特點 


第二,選人,找到合适人,并說(shuō)服他們加入 


第三,育人,通過(guò)培訓等手段提升他們的能(néng)力 


第四,用人,通過(guò)一定的機制,讓他們的能(néng)力能(néng)夠得到充分的發(fā)揮 


第五,留人,建立團隊的凝聚力與忠誠度。


總結起(qǐ)來,招募團長(cháng)轉化的核心分别是:信任、找準人、真誠、描述未來。


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