私域流量定義爲：可以免費，自主觸達用戶的渠道(dào)，常見的微信公衆号，個人号，社群都(dōu)屬于私域流量的一部分，這(zhè)個回答可以幫大家更多的理解私域這(zhè)個詞。今天就(jiù)來思考一下，線下門店如何打造私域流？如何完成(chéng)初期社群搭建和個人号運營策略，以健身房爲例。
假設一個區域，開(kāi)了一家新的健身房門店，初期怎麼(me)去冷啓動它。我們先忽略掉所有的線上廣告投放手段，當然 常規的美團，點評，口碑的基礎上線還(hái)是要做的。
首先，先利用所有的免費資源去做。
第一點，依靠自身員工的資源去邀請新客到店免費體驗，全員，不論職能(néng)崗還(hái)是業務崗，雖然這(zhè)個辦法很low，員工不待見，但是這(zhè)依然是一條可行的方案。
比如，利用分銷工具設計一個29.9元的新客3天體驗券，其中一半拿出來做分銷傭金，這(zhè)樣(yàng)引導，員工或許就(jiù)有一些自主的積極性了，随手分享一下健身的海報，彰顯下自己愛健身的人格，還(hái)可以賺點零花錢，朋友還(hái)可以白嫖3天健身房，這(zhè)個福利還(hái)是很大的。最近這(zhè)不是受疫情影響，蘇甯易購，全員都(dōu)變成(chéng)推客，去建群賣貨，下至程序員，上至副總裁，都(dōu)要去賣貨，這(zhè)才是做私域流量和社群運營得巅峰阿，想想蘇甯這(zhè)麼(me)多員工，這(zhè)該得賣多少貨，貢獻多少GMV。
其次，另外一些免費資源就(jiù)是一些To B的資源，本地做分銷的一些社交電商平台，像武漢920生活，武漢有點牛，本地吃喝玩樂的公衆号，門店周邊的一些企業，什麼(me)策略呢？資源置換，也就(jiù)是我們提供免費的體驗券，他們分發(fā)，提供用戶。
本地的一些做社交團購電商的平台，很多都(dōu)有免費資源置換合作的模塊，至于公衆号，盡量找一些本地吃喝玩樂的小号，免費提供券給他們作爲粉絲福利，一般非商業化小公衆号還(hái)是可以去談的，至于企業，多去BOSS直聘上聊聊，聊多了，總歸是有效果的。
自身員工資源＋本地資源置換＋企業免費體驗券，這(zhè)三條免費派券的點子，在初期，依靠上述三點，基本可以獲取到一定的的社群種(zhǒng)子用戶，這(zhè)個時(shí)候，基本算是有了一個小小的流量池，可以依靠這(zhè)批種(zhǒng)子用戶再去做小範圍的裂變，完成(chéng)更多的社群用戶獲取，慢慢積累流量池，池子越大，意味著(zhe)更多的成(chéng)交。
當然，我們也要理性看待社群裂變拉新這(zhè)件事(shì)，可能(néng)在18年，很多社群裂變案例，一晚上拉新幾千上萬人，到現在，那基本不現實，現在的目标是：依靠社群裂變，用戶分享，産出比線上廣告投放高效，達到這(zhè)個目的足以，哪怕我隻裂變了100人，10個有效客戶，但是我成(chéng)本低呀，可能(néng)就(jiù)花了幾百塊錢，但是線上廣告投放獲取10個有效用戶可能(néng)成(chéng)本就(jiù)小幾千。
私域流量中，按照觸達率，最高的是個人号朋友圈，其次社群，再就(jiù)是公衆号，其實現在，好(hǎo)像大部分健身房門店還(hái)沒(méi)有做這(zhè)種(zhǒng)把客戶維系到一個微信上的事(shì)兒，基本都(dōu)是各自銷售維護自己的客戶，那如果要做這(zhè)件事(shì)，健身類門店的客服個人号朋友圈這(zhè)塊該如何去經(jīng)營呢？
其實我們日常看了很多微商的朋友圈，一類是不斷刷屏發(fā)廣告，一類則很緊緻，很生活化，人物化，作爲我們肯定是喜歡看這(zhè)種(zhǒng)精緻的，更生活化的朋友圈。
而把個人号朋友圈運營産業化，做了幾千個号的，那就(jiù)是完美日記，關注公衆号後(hòu)，就(jiù)可以認領一個 專屬的小完子，加了之後(hòu)，完全是一個真人活在你的列表裡(lǐ)。
小完子的人設是一個美妝博主，每天會(huì)在朋友圈更新一些美妝知識，新品上市，産品促銷，甚至個人自拍，趣事(shì)，總之完全是一個拟人化的日常，完全不像批量操作，看到這(zhè)樣(yàng)的一個朋友圈角色，你會(huì)不會(huì)或多或少被(bèi)她轉化去複購？長(cháng)期留存。
如果把這(zhè)個點運用到健身房門店的私人号運營，行不行呢？我覺得應該是ok的，與其叫(jiào)客服微信，把用戶沉澱到客服微信，不如運營打造一批這(zhè)樣(yàng)的健身博主。
我們改良一下這(zhè)個思路，不自己去憑空造這(zhè)種(zhǒng)健身博主，而是以自身的教練爲藍本，給每個教練定制一個微信，然後(hòu)由運營人員去管理，把所有的客戶歸集到這(zhè)些個人号上，然後(hòu)精心去打造每個微信号的人設，經(jīng)營朋友圈，去分享相關的知識，生活碎片，順帶的將(jiāng)産品再營銷出去，促進(jìn)用戶不斷複購。
私域流量是一種(zhǒng)客戶關系管理方法。從古到今，長(cháng)期存在。哪個百年老字号沒(méi)有私域流量？私域流量解決了看到你的問題，品牌解決了選擇你的問題。大師熊社群團購系統助力線下門店從0到1打造私域流量。
