課程精華，爲你整理好(hǎo)，各位客官，請往下看~
一、私域變現+趨勢把握：社群團購蓬勃發(fā)展進(jìn)程
用社交思維改變商業，實現新零售轉型突圍。葉林老師表明瞬變萬千的商業環境讓人失去知覺。在越來越高昂的流量獲客成(chéng)本與越來越難以掌控的市場競争力雙重壓力之下，獲客成(chéng)本越來越高是必然趨勢，而且將(jiāng)極大的壓縮企業的利潤。當下想做一門又好(hǎo)又少市場競争的生意，重點就(jiù)是要找到流量的窪地——以直播電商、短視頻電商、二類電商爲主的公域流量兵家之地，和以人爲核心的私域流量社交變現如社群團購、社群電商、會(huì)員制電商等
二、商業畫布+社交業态：新零售發(fā)展各主流商業模式解析
從2015-2020中國(guó)社交電商行業規模及增速發(fā)展一直處于一個飛速的狀态，如何根據自身條件和優勢，在持續變化的市場中穩妥做強做大。陳老師從商業本質出發(fā)，揭秘社交零售底層核心邏輯與發(fā)展階段解讀。
私域業态的主流商業模式主要是以1.0微商時(shí)代開(kāi)啓：以單一産品爲基礎，開(kāi)始招商、裂變再重複教育的過(guò)程；緊接著(zhe)是以2.0 會(huì)員制社交電商平台接力：以店主爲核心，以爆品分銷分潤盤活社交人脈，快速裂變渠道(dào)，後(hòu)續階段以消費者未核心，豐富商品品類及性價比，提升複購率；然後(hòu)是3.0社區團購：通過(guò)社區團長(cháng)來進(jìn)行商品的推廣和銷售，依托信任關系，通過(guò)熟人經(jīng)濟降低引流成(chéng)本，進(jìn)行預售，集采集銷，提升上遊議價能(néng)力的同時(shí)以幾乎零庫存的方式降低損耗，并利用團長(cháng)承擔最後(hòu)一公裡(lǐ)的配送/自提，極大節約了物流配送和終端運營成(chéng)本；而到了目前則是以社群團購一馬當先：根據種(zhǒng)子代理資源去裂變招商及匹配群體的選品方案，完成(chéng)團長(cháng)的招募及零售，供應鏈方面(miàn)則根據社群團長(cháng)及會(huì)員屬性，持續提供有性價比的産品，圍繞小B團長(cháng)的裂變及賣貨需求，制定一系列獎勵及賦能(néng)需求。
三、工具賦能(néng)+模式裂變：社群團購起(qǐ)盤與運營觀察
在當下，微信群内拼團購物已成(chéng)爲當下很多家庭的購物方式，已經(jīng)有越來越多品牌爲社群團購專門定制渠道(dào)商品，“線上社群購物”正加速發(fā)展中，成(chéng)爲普羅大衆都(dōu)能(néng)接受的商品交易方式。而社群團購能(néng)區别于傳統銷售正是在于其對(duì)接一手貨源，平台直接對(duì)接生産商/品牌方/原産地，減少中間環節，極高性價比。
受疫情影響，線上社群被(bèi)加速推上大衆眼光，資本與各行業的湧入，讓社群團購行業基建逐漸成(chéng)熟：物流運輸、供應鏈、工具服務商等發(fā)展獲得廣泛的提升，而現在起(qǐ)盤社群團購正當時(shí)，你需要牢牢把握以下幾點：
1.有貨可賣：标品、推品、日用百貨、高性價比産品，前期通過(guò)精選好(hǎo)品獲得用戶第一好(hǎo)感，繼而有貨到優貨，優貨到獨家。
2.有基于團隊屬性的模式設計：利用模式自驅裂變，用機制價差的設定讓平台、代理、用戶獲得可持續發(fā)展的動力。
3.有能(néng)匹配模式的團購系統：大師熊社群團購系統用系統工具建立新交易場所，每個功能(néng)點都(dōu)由營銷點支撐，系統設置符合團購底層邏輯，現已服務1000+團購方。
4.有基礎的團隊配置：采購負責選品推品、客服負責售前售中售後(hòu)、素材負責文案視頻海報、運營負責培訓活動品宣。
四、團購案例+避坑指南：億級團購平台起(qǐ)盤經(jīng)驗分享
張總親身分享自我轉型經(jīng)曆，從實體批發(fā)起(qǐ)家到後(hòu)面(miàn)的線上微商銷貨渠道(dào)，受傳統思維局限，考慮時(shí)間較長(cháng)，因此錯過(guò)最佳微商紅利期。而在微商出現下滑疲态時(shí)看好(hǎo)社群團購前景，毅然決定轉型社群團購，將(jiāng)微商基因嫁接至團購行業，再獲發(fā)展。并表明作爲第一批團購平台創始人，很多東西、邏輯需要靠自己摸索。而現在行業配套相對(duì)成(chéng)熟，有很多好(hǎo)的資源可以借力，是切入社群團購的最佳時(shí)期。
五、品牌打造+直播帶貨：億級團購平台起(qǐ)盤經(jīng)驗分享
猩球掌櫃作爲huang's elite旗下出品的好(hǎo)物分享平台，運用了平台下掌櫃分享+直播帶貨新模式， 在疫情之下7天迅速起(qǐ)盤，前期主要遭遇瓶頸期是源于1.選品經(jīng)驗不足；2.供應鏈後(hòu)備資源不足；3.售後(hòu)客服緊缺效率慢；4.缺少基礎的社群運營體系；再結合大師熊系統供應鏈賦能(néng)體系，解除供應鏈選品推品及售後(hòu)服務壓力，利用品牌與平台雙模式運行，各獲增長(cháng)盈利點。現階段將(jiāng)微商代理團隊平穩過(guò)渡到社群團購，每月GMV較之前呈倍數級增長(cháng)
并表明做品牌，你需要不斷的增加新的SKU來讓市場活躍下去，而做平台，你需要挑選适合自己平台調性的SKU來活躍團長(cháng)。品牌會(huì)有局限，但平台是沒(méi)有“底線”的，這(zhè)是一個相輔相成(chéng)的關系，主要看你如何利用品牌賦能(néng)平台，利用平台反哺品牌。
步履不停，學(xué)到超乎人知，前三期都(dōu)錯過(guò)了，有點可惜，那第4期11月份長(cháng)沙站你還(hái)來不來。
