資本化的“社區團購”用詞本身就(jiù)是錯誤的，它本質屬于社區電商。社交電商依賴人，而社區電商依賴的是流量，而獲取社區流量最好(hǎo)的方式就(jiù)是産品補貼。社區團購是一個彎腰撿鋼镚的生意，爲什麼(me)資本都(dōu)瞄準了這(zhè)塊蛋糕呢？其實就(jiù)是所有的互聯網企業都(dōu)面(miàn)臨線上流量瓶頸，在線上獲取用戶的成(chéng)本已經(jīng)遠高于線下，所以社區團購是最好(hǎo)的線下流量集中的獲取路徑。
二、流量＞産品
資本最缺的就(jiù)是時(shí)間，因爲線上的生存環境就(jiù)是快，快到一個用戶的決策時(shí)間隻有幾秒鍾，基因決定了資本社區團購的玩法，空間換時(shí)間，就(jiù)是用錢來買一切，無需IP，不依賴社群運營，“沒(méi)有底線”。用資本來解決人的問題，所以一個巨頭社區團購進(jìn)入一個市場肯定要頂薪挖人；用資本來解決産品的問題，所以無數的供應鏈趨之若鹜，産品數量多就(jiù)可以，産品價格低就(jiù)可以，至于産品質量，不是資本優先考慮的事(shì)情，先跑起(qǐ)來對(duì)資本更重要；用資本來解決流量分發(fā)的問題，所以無數的BD以阿裡(lǐ)鐵軍的方式席卷了幾乎所有的社區便利店和社區快遞自提點，密度化布局瞬間完成(chéng)。
長(cháng)遠看來，巨頭眼裡(lǐ)，沒(méi)有團長(cháng)，他們不需要小程序的分發(fā)，因爲他們最擅長(cháng)的就(jiù)是獲取流量，傳統一類電商的打法：補貼、信息流、平台引流，老套路屢試不爽。團長(cháng)的角色其實就(jiù)是輕資産前置倉，巨頭最終要解決的就(jiù)是把這(zhè)塊最不好(hǎo)啃的重資産的骨頭剝離掉，所以社區便利店、快遞自提點是他們的第一目标。
2017~2018年的社區團購，和2020~2021年的社區團購在商業模式上本就(jiù)不是一類。原本地域化小而美的社區團購創業者在面(miàn)臨龍卷風的時(shí)候，天真的以爲起(qǐ)風了，可以順勢帶自己一程。沒(méi)想到的是，這(zhè)場龍卷風變成(chéng)了飓風，刮的土崩瓦解，在資本面(miàn)前，創業者瞬間意識到自己的渺小和卑微。于是，網上發(fā)起(qǐ)了一股腦的反壟斷訴求，科技公司盯上了賣菜生意，盯上了夫妻小店。達爾文說(shuō)過(guò)：更适者生存。這(zhè)就(jiù)是商業的演化，和生命的演化是一模一樣(yàng)的。我叫(jiào)什麼(me)不重要，我是誰才重要，我要一直是我。我能(néng)給你什麼(me)？爲什麼(me)選擇我？迎合固然重要，但是迎合的代價是失去自己，失去自己就(jiù)是忘了“我是誰”，自己都(dōu)忘了自己是誰，那用戶還(hái)會(huì)記得“你是誰”嗎？
三、深度＞厚度＞廣度
社區團購中的幸存者探索式的轉型到了幾個方向(xiàng)：服務體系的供應鏈和網格倉；批發(fā)體系的社區團批，和零售體系的折扣倉、會(huì)員式倉儲購，個人認爲會(huì)員式倉儲購是這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)風險較大的。折扣倉的邏輯是模式輸入，用規模化布局來增加成(chéng)活率，加盟是最容易實現的，因爲折扣倉是2C邏輯，所以需要用2B來換聲量，“跳起(qǐ)來、大聲喊”，讓消費者、供應商和想創業的人看到，但這(zhè)又是很多原來做社區團購生意的創業者比較欠缺的，就(jiù)是品牌的營銷思維和企業的媒體思維，從S2b2C到了一個品牌連鎖加盟方向(xiàng)上來了。折扣倉的核心肯定是供應鏈+運營，這(zhè)裡(lǐ)的運營分爲内容運營和用戶運營兩(liǎng)部分，用戶運營其實和微信直營比較類似，私域流量的運營是單店存活的核心，整體的供應鏈+運營能(néng)力，又是這(zhè)種(zhǒng)商業模式存活的核心。誰具備媒體思維，誰就(jiù)能(néng)在新戰役中重新活一次。
隻有擁有群衆基礎才能(néng)赢得勝利。在這(zhè)場敗掉的戰争中，看一眼自己還(hái)剩下什麼(me)？人的生意，才是商業的本質。吳聲在2015年就(jiù)有過(guò)這(zhè)樣(yàng)一個總結：“今後(hòu)所有産業或者公司的性質都(dōu)會(huì)發(fā)生五種(zhǒng)變化：媒體公司、互聯網金融公司、投資孵化平台、場景創造平台和大數據公司。”
2021年社區團購趨勢向(xiàng)社群轉型已成(chéng)爲趨勢，大師熊提供社區團購轉型社群團購一站式解決方案。
