社區團購追單量，社群團購追模式，很多從業者肯定發(fā)現了爲什麼(me)這(zhè)場戰争裡(lǐ)像買買團、嗨團、蛙團、名義初品這(zhè)些社群團購沒(méi)有被(bèi)巨頭甚至沒(méi)有被(bèi)直播影響呢？他們赢在哪裡(lǐ)？有三點。

第一，社群團購是微商思維，遠比社區團購的組織力要強的多，所以在面(miàn)對(duì)培訓團長(cháng)、有組織的賣貨這(zhè)件事(shì)上，屬于降維打擊。在這(zhè)裡(lǐ)要提一點，任何平台賣貨，一定是有組織的賣貨。我在今年5月份操盤“白小T”的時(shí)候就(jiù)可以在小區嚴選社區團購進(jìn)行了有組織賣貨的測試，讓以前隻能(néng)賣幾十件的服飾品類，實現了單月銷售額破30萬，并持續保持了很強的銷售勢頭。

第二，社群團購供應鏈和倉配的邊際成(chéng)本≈0，而對(duì)于社區團購可就(jiù)是天壤之别了。對(duì)于社群團購，團長(cháng)的團效是不用過(guò)分追求的，所以社群團購追求的是代理數量。而社區團購，承擔著(zhe)每一個團長(cháng)的配送費用，團效就(jiù)代表著(zhe)淨利潤。

第三，社群團購的媒體屬性比社區團購要濃烈的多。同樣(yàng)是新零售，永遠也離不開(kāi)産品、價格、服務。對(duì)于這(zhè)個商業的基本盤就(jiù)是你是否具備供應鏈優勢、内容運營和用戶運營的能(néng)力。社群團購的供應鏈隻要求厚度并不需要做深，履約的邊際成(chéng)本又幾乎爲0，所以社群團購有更多的精力放在運營上，自然在“用戶觸點”和“用戶信任”上比社群團購要強的多。

正是基于這(zhè)三點，社群團購守住了他們的陣地，并沒(méi)有因爲資本的影響而坍塌。如果你是社區團購平台轉型社群團購，卻遇到的是小區單位的開(kāi)團團效低。那就(jiù)是要從供應鏈+品類+團長(cháng)運營獎勵+活動這(zhè)四個方面(miàn)出發(fā)去找問題。

大師熊爲企業提供轉型社群團購提供解決方案。