大家對(duì)在玩私域運營,實體店作爲傳統行業面(miàn)臨互聯網流量的沖擊,很多行業都(dōu)岌岌可危,作爲實體店如何通過(guò)線上引流裂變呢?今天大師熊小編給大家詳細介紹一下。
一、引流有兩(liǎng)種(zhǒng)
一種(zhǒng)是拿東西換客戶,比如加我微信送你資料包/産品,或者打廣告引流,這(zhè)都(dōu)是拿東西換客戶。不管是這(zhè)個東西給渠道(dào)商,比如廣告費。還(hái)是把這(zhè)個東西給到客戶,比如資料包,實物産品等,都(dōu)是以物換産品。
另一種(zhǒng),是我在微商公司看到的。他們所謂的引流就(jiù)是引流産品,在私域中叫(jiào)做首單産品。也就(jiù)是一個原本價格很高的産品,搞一個很便宜的價格。比如,原價99元的産品,第一次購買的話隻需要49元。他們把這(zhè)個叫(jiào)做引流,在我看來更多的是屬于篩選。
二、實體店的引流
大多數實體店是不做廣告的,特别是一個小店,他們所有的引流僅僅隻有一個宣傳單,在小區附近發(fā)一發(fā)。有點與時(shí)俱進(jìn)思維的話,可能(néng)會(huì)上一下美團,做個抖音之類的,這(zhè)些說(shuō)白了其實也就(jiù)是第一種(zhǒng)引流方法,以物換人的做法。前兩(liǎng)年還(hái)有一種(zhǒng)做法是裂變,邀請xxx人即可送xxx禮品。這(zhè)種(zhǒng)做法,可以短時(shí)間内獲得大量的流量。但是在成(chéng)交環節就(jiù)會(huì)比那些精準客戶難很多。那麼(me)有沒(méi)有一種(zhǒng)辦法,既可以獲取精準流量,又可以快速實現呢。
三、實體店分銷裂變
具體是怎麼(me)操作呢?客戶購買了你的一個産品,然後(hòu)他把你這(zhè)個産品分享給自己的好(hǎo)朋友,好(hǎo)朋友購買之後(hòu)它可以拿到傭金。他的好(hǎo)朋友覺得産品很實惠,又分享了他的朋友。。。。。然後(hòu)就(jiù)是無限極的裂變。聽著(zhe)是不是很爽。這(zhè)就(jiù)是分銷的威力。以微商爲例,如果你有1000個代理,你出一個新的産品,剛開(kāi)始發(fā)售的時(shí)候,平均每個代理給你出10個貨,那麼(me)新品發(fā)售上來就(jiù)可以賣到1萬件。如果每個代理給你出100個,那麼(me)就(jiù)是10萬件,分銷的模式,是每個人都(dōu)可以是代理。有的更牛,你就(jiù)算不買,你也可以分銷。
四、實體店分銷細節
1.分銷産品
分銷産品盡量是大家都(dōu)知道(dào)的,并且都(dōu)可以用到的。有一家店設計的産品是一個自己家的膏藥,結果沒(méi)有人願意領取。膏藥是一個沒(méi)有背書大家都(dōu)不敢用的東西,藥,誰敢亂用。分銷的産品盡量是大家都(dōu)知道(dào),或者大家心中都(dōu)有這(zhè)個産品非常受歡迎的,或者是網紅産品。千萬不要爲了圖省錢,用自己加的或者朋友哪裡(lǐ)有産品就(jiù)用那個。而是客戶喜歡什麼(me),用什麼(me)。
舉個例子:紅酒,車貼,美容棒,羽毛筆,眼影盤。這(zhè)裡(lǐ)說(shuō)一下,如果你想引流陌生客戶,就(jiù)不要用自己家的項目。項目大家都(dōu)不知道(dào),或者不感興趣,發(fā)出去根本沒(méi)有人願意購買,隻有先把這(zhè)個分銷産品賣出去,客戶進(jìn)店了加微信了,才有可能(néng)去了解你的産品。
2.工具和分銷制度
分銷一定是要有工具的,工具可以實現自動化。比如,我現在轉發(fā)朋友圈,可能(néng)10分鍾有人購買了,我這(zhè)邊就(jiù)有分潤。即時(shí)到賬,遊戲化打怪立馬就(jiù)給裝備的感覺。比如大師熊社群電商裂變系統就(jiù)可以完整的做到。
3.種(zhǒng)子用戶
當你産品也有了,分銷制度也比較誘人,接下來就(jiù)是開(kāi)始啓動。有很多公司,産品非常棒,分銷傭金也給的很高,但是就(jiù)是沒(méi)有人賣,這(zhè)是怎麼(me)回事(shì)呀?分析之後(hòu),得出一個結論,沒(méi)有用戶。也就(jiù)是說(shuō),你的活動很好(hǎo),但是沒(méi)有人看到,這(zhè)裡(lǐ)我們需要注意一點,我們不能(néng)隻盯著(zhe)自己的哪一點人脈,一定是要做好(hǎo)用戶的增加和渠道(dào)的建立。