實體新零售行業做線上幾乎是必然趨勢,但是由于實體的線上經(jīng)驗不足,很多商家不知從何下手,那麼(me)實體新零售行業做線上和其他行業做線上有哪些區别?大師熊小編爲你解答。
一、産品太多了
我們常見的行業大多數都(dōu)屬于單品類,比如母嬰行業、美妝行業、整形醫院、健身行業等等。産品都(dōu)屬于一個類型,價格利潤空間都(dōu)很清晰。所以說(shuō),我們在做之前都(dōu)可以通過(guò)計算利潤、成(chéng)交率,預測一個大概的投産比,從而跟公司要預算。而這(zhè)個就(jiù)不是很好(hǎo)去做,因爲sku太多,利潤有多有少,很難算出我們到底需要多少錢。産品太多還(hái)會(huì)波及到引流問題,到底我們需要引什麼(me)的流量,用什麼(me)誘餌去引?爲此我抓破了腦袋。
二、傳統思維的阻礙
傳統行業大多數是賺差價,比如進(jìn)貨價3元賣5元,賺2元,比如公司主要是鋪貨,也就(jiù)是給商超便利店鋪貨,賣出去了結賬,賺的也是差價。但是真正要去做線上的話,就(jiù)需要有虧本的商品,又賺錢的商品,這(zhè)點對(duì)于企業挺難的。再加上産品本身就(jiù)貴,比如線上零售價5元,我們的成(chéng)本就(jiù)要4元(因爲線下商超對(duì)質量要求很高),所以老闆說(shuō)我們定價6元(快遞費3元,其實是虧的)。線上别人賣5元,你一個工廠賣6元,别人肯定覺得你貴了,就(jiù)這(zhè)老闆還(hái)覺得自己不賺錢,就(jiù)挺爲難的。
三、對(duì)預算的認知
這(zhè)個應該是很多傳統行業轉型都(dōu)會(huì)遇到的問題,那就(jiù)是對(duì)于預算的認知。預算=錢,項目前期拿錢買流量,很多傳統企業老闆都(dōu)不願意。但是呢,拿工資、拿場地費買流量,就(jiù)沒(méi)有關系了。比如說(shuō),我們可以用地推的形式去引流,地推慢,可能(néng)一周才能(néng)做好(hǎo)200人微信群。老闆覺得這(zhè)是0成(chéng)本。但是呢,我用500元花了兩(liǎng)天時(shí)間做到了200人的微信群,那就(jiù)是花錢買流量,不願意。但是呢,我們地推需要兩(liǎng)個人,每個人每天的成(chéng)本就(jiù)要400,兩(liǎng)天就(jiù)需要兩(liǎng)千塊錢,這(zhè)不算更高的成(chéng)本麼(me)?
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