進(jìn)入2019年，社交電商也面(miàn)臨流量紅利期已經(jīng)過(guò)去，因爲能(néng)夠背著(zhe)錢來囤貨、預存款的代理越來越難招了，小白也因爲有很多的選擇和誘惑，微商不再是他們的首選。
這(zhè)還(hái)是對(duì)微商産品過(guò)硬，運營能(néng)力還(hái)不錯的盤。對(duì)于産品沒(méi)有優勢，純粹拉人頭壓貨，應該果斷放棄，尋找能(néng)夠長(cháng)線運行的項目和模式。社群團購是一種(zhǒng)建立在日常購物，能(néng)夠提供渠道(dào)價值的一種(zhǒng)商業模式。
從社群團購所推薦的産品來看，這(zhè)些品類有性價比優勢，一般毛利在15%到40%，換句話說(shuō)，優惠價賣出100元的産品，有60元做成(chéng)本支撐，這(zhè)類産品不會(huì)差到哪裡(lǐ)去，完全可以形成(chéng)複購和口碑。
對(duì)于微商産品200%的利潤空間，怎麼(me)保證産品由内而外的好(hǎo)品，這(zhè)是違背商業常識的事(shì)情。社群團購成(chéng)本架構很好(hǎo)解決了微商産品價格虛高的問題。
從組織形态來看，社群團購雖然秉承了微商的裂變機制，但是不需要代理囤貨，隻要用心、用力即可。雖然每單賺的不多，但是每天都(dōu)有交易，積少成(chéng)多，一個月也有一個可觀的收入。
社群團購因爲利潤合理，層級簡單，因此既有裂變的機制，同時(shí)也建立在良性和陽光的機制上運行。這(zhè)裡(lǐ)很好(hǎo)解決了微商壓貨模式和層級太多的合規性問題。
現在很多平台把社群團購作爲普通的社群營銷來看，這(zhè)個是有偏差的。在零售型社群，如何把産品推薦做成(chéng)内容，對(duì)社群進(jìn)行日常的維護，這(zhè)是一個非常有價值的一個技能(néng)。
社群團購平台每日提供了10款左右的産品，而且素材非常豐富，可以保持社群每天有不同的内容，内容及産品，産品即變現。那些有經(jīng)驗的團長(cháng)，能(néng)夠寫出很棒的文案，非常有技巧把産品賣得很有逼格和段位。這(zhè)個很好(hǎo)解決爲微商品類單一，并需要不斷引流的問題。
2020年，我碰到幾個原來億級大微商品牌，現在都(dōu)面(miàn)臨乏力甚至停滞狀态。一方面(miàn)，項目方沒(méi)有辦法通過(guò)招商，推新品的風險也在翻倍增長(cháng)。另一方面(miàn)，代理守住自己的産品不願讓利，招不到人，賣不出貨，下面(miàn)的小代理基本出逃幹别的去了，留下一個讓多方尴尬的空架子。
當然，也有近一年來投心身做社群團購的，他們都(dōu)做得不錯。比如，浙江杭州一家億級微商品牌，在疫情後(hòu)開(kāi)始做，如今也日訂單近萬單了。另外，很多目前頭部的團，之前都(dōu)有做微商的經(jīng)曆。但是，從他們身上可以總結一下成(chéng)功轉型社群團購的一些共同特征。
一個是心态上的，無論團方還(hái)是下面(miàn)的團隊長(cháng)，團方放棄了壓貨、收割預存貨款的招商思維，後(hòu)者需要放棄拉人頭和暴富思維。社群團購是回歸社交電商“賣貨”根本，而且賣的是有性價比和口碑的日常用品，而不一定要“新奇特”不可。
一個是要將(jiāng)一半的精力放在找品上，過(guò)去微商隻要一次性選品後(hòu)，主要精力放在把代理培訓好(hǎo)去賣貨和招商即可。社群團購是通過(guò)團品來吸引用戶多次“複購”（多次購買不同的品）來幫助團長(cháng)實現薄利多銷，這(zhè)樣(yàng)才能(néng)讓團長(cháng)不用承擔不斷找人的壓力，而是集中精力維護好(hǎo)群。
另外，社群團購做到起(qǐ)量，一定需要滲透到普通人生活的日常。
過(guò)去，很多微商品牌方隻要在社交電商代理圈即可完成(chéng)出貨的閉環，當然很多貨還(hái)在代理手上，并沒(méi)有將(jiāng)産品滲透到人們日常。原因很簡單，能(néng)夠保持這(zhè)麼(me)高毛利，很多品類是沒(méi)辦法支撐的。因此，微商一般在美妝、保健品等，需要大量教育、體驗才能(néng)接受的品類。
不過(guò)不用太擔心的是，社群團購供應鏈及服務已經(jīng)逐步成(chéng)熟。在未來的3-5年，很多的大品牌會(huì)開(kāi)辟專門品類專供社群，并提供一件代發(fā)和專門對(duì)接團隊，這(zhè)是零售行業不斷變革和競争的結果，等到那一天社群團購將(jiāng)會(huì)更加普及，體量也今非昔比。隻是此時(shí)，社群團購創業紅利會(huì)減少，起(qǐ)步的門檻也會(huì)越來越高。
作爲新進(jìn)入社群團購，需要解決多品采購，沒(méi)有經(jīng)驗也沒(méi)關系，可以參加一些行業大會(huì)，對(duì)接很多的供貨渠道(dào)，其中不乏有好(hǎo)品和好(hǎo)服務的供貨商。另外，比如大師熊團購系統，自帶有供應鏈的服務和功能(néng)模塊。
每個購買使用大師熊軟件的團方，可以直接在雲倉上架對(duì)社群團購有高匹配度的團品，還(hái)可以與衆多團方合作搭建“幫賣”共享倉，一鍵上架正規跨境倉等服務。
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