私域流量運營方法:這(zhè)幾種(zhǒng)産品最适合做私域-大師熊

好(hǎo)的産品是做好(hǎo)私域的核心關鍵,抛開(kāi)産品來談私域,一點意義都(dōu)沒(méi)有,如果商家想要做好(hǎo)私域流量,那麼(me)請看看自己家的産品是不是以下幾種(zhǒng)。


私域流量運營方法:這(zhè)幾種(zhǒng)産品最适合做私域

  
  第一、具備品牌效應的産品
  
  爲什麼(me)像瑞幸咖啡、奈雪的茶、泡泡瑪特等品牌,做私域很快就(jiù)可以做起(qǐ)來,因爲它們有品牌的加持,這(zhè)讓用戶對(duì)于産品的可信度就(jiù)會(huì)高很多。私域是一種(zhǒng)關系經(jīng)營。從用戶添加到轉化的整個鏈路中,我們要通過(guò)一系列運營培育的動作,來提升用戶的粘性和忠誠度。而大品牌、大IP天然就(jiù)具備信任感,這(zhè)使得私域的運營動作就(jiù)會(huì)簡單很多。所以有品牌效應的産品就(jiù)比較适合做私域。
  
  第二、高利潤的産品
  
  這(zhè)類型的産品,主要就(jiù)是從私域成(chéng)本和時(shí)間周期來考慮。首先,私域的運營和轉化時(shí)間周期相對(duì)比較長(cháng),這(zhè)是一個很耗能(néng)耗時(shí)的過(guò)程。如果産品的利潤很低,那麼(me)所付出的時(shí)間和精力就(jiù)很難對(duì)等。其次,私域的運營成(chéng)本相對(duì)比較高,無論是前期的團隊搭建還(hái)是工具的使用,都(dōu)決定了産品的利潤空間。像紙巾、打火機、衣架等低利潤産品是不适合做私域的,而像汽車、房地産、課程等産品就(jiù)比較适合做私域。
  
  第三、高複購産品
  
  當我們與用戶建立起(qǐ)信任機制之後(hòu),自然可以提升産品的複購率。所以,高複購的産品就(jiù)更适合做私域。像餐飲、水果、白酒、茶葉等産品,因爲具備比較高的複購率,更适合做私域。像藝術品、電子産品等,複購率相對(duì)比較低,想要做私域,延伸到周邊産品或者拓展服務是不錯的選擇。
  
  第四、具備定價權的産品
  
  做私域,供應鏈優勢很重要。好(hǎo)的供應鏈可以給到私域更多的定價權。但事(shì)實上,如果你不具備一定的影響力,想要找到好(hǎo)的供應鏈是很難的一件事(shì)情。所以爲了解決這(zhè)個問題,我們在選擇産品的時(shí)候,盡量找到一些非标品,也就(jiù)是自己可以在私域定價的産品。
  
  這(zhè)樣(yàng)的好(hǎo)處是什麼(me)呢?
  
  1.在私域裡(lǐ),産品更容易打造出優勢。
  
  2.可以保證獲得一定的利潤。
  
  爲什麼(me)像蘋果、微軟、spaceX這(zhè)些公司,即使不需要做太多的營銷動作,也可以賣得很好(hǎo),因爲它們的産品具備很強的優勢。
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